Released: August 11, 2009

Gigantes minoristas de EE.UU. cambian de táctica

Source: Rachel Dodes, The Wall Street Journal

Con una nueva tienda, J.C. Penney, cadena de precios bajos, entra en el sector de lujo para robarle clientes a su rival Macy’s.

J.C. Penney Co. abrió a fines de julio su primera tienda en Manhattan, en el corazón de la ciudad de Nueva York, lo que marca un hito en el esfuerzo de cinco años del presidente ejecutivo de la cadena de tiendas por departamento, Myron E. Ullman III, por convertir a la empresa en una alternativa atractiva al gigante Macy’s Inc.

El coloso rival también resulta ser su antiguo empleador, donde una pugna que desembocó en la compra de la empresa le robó el puesto de presidente ejecutivo hace más de una década.

La nueva tienda es, en parte, una prueba sobre el consumo en un laboratorio del tamaño de dos manzanas de una ciudad donde cada empresa imita en algunas cosas a la otra. En una esquina, J.C. Penney, que ha sido siempre una vendedora de productos básicos baratos para el estadounidense común, ofrece nuevas líneas de marca propia hechas especialmente para la empresa por diseñadores como Ralph Lauren y Charlotte Ronson. En la otra esquina, Macy’s, famosa por vender productos con mucho estilo, está promocionando tanto sus marcas propias como líneas de descuento.

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